¿La Guía de 31 días para iniciar su propia contabilidad empresarial - día 2 - lo que hacen de nichos Serve?

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Most local accountants serve a broad spectrum of clients. Maybe a small restaurant, a dry cleaner, a day care center, a trucking company, a roofing company, or some such other type of enterprise. Accountants in general consider the work they do generic and transferable from one business to another.

Your clients don't think so.

Each client you have is in an industry with unique characteristics, and they know it. They want you to understand the uniqueness of their industry, and they want to think that you are an expert in the unique tax problems, financial and operating problems, and even the marketing problems they face. They want you to know more about their industry than they do. That's why they hired you.

There is an old proverb that "A man cannot serve two masters at the same time." I modify that a bit and say "You cannot serve two masters, until you have learned to serve one well."

You must make a conscious decision about which target market segment you want to serve, first. Once you have mastered the knowledge required to serve that target market segment well, then you can move on to your next target.

Once you have decided which market segment you are going to serve first, you can begin to design your business model with a strong understanding of that segments specific needs.

Customers can be segmented if:
Their needs require and justify a distinctly different services offer
They must be approached through different marketing channels
They require different working relationships than other groups
They have substantially different contributions to your margin, and
They are willing to pay for different aspects of the services you offer.

Different types target segments CAN include the broad based market that the typical accounting practitioner serves. This is the B2B equivalent of the consumer "mass market."

In an attempt to differentiate their practice, one way of targeting customer segments that is typically to identify a niche market and target that niche. This is the approach used by folks who develop and use "Industry Segment Marketing Kits." They select one niche at a time and develop a marketing campaign specifically targeting members of that industry group.

While this is a good way of targeting a segment, it is merely a tactic to be used in the strategy you develop after designing or identifying your business model. In other words, as much as I'd like to sell you a subscription to this excellent series, I suggest you wait until you are sure you want to include it as a tactic in your marketing arsenal.

For example, another method of identifying your target segment is to identify their specific needs and problems. In this case you may want to identify prospects by their specific tax needs (need for a Cost Segregation Study), or their financing needs (Commercial Loan Packaging), or possible their need for customer lead generation (Client Mini-Site Web Hosting). This type of segmentation could conceivably wind up having you serve several different industry segments, each with a unique need.

Your business model could wind up with you serving multiple segments. For example, you could be a generic broad based practice, but you begin to identify clients with accounts receivable problems, so you develop services to aid in receivables and cash flow management. Or, you could be offering a payroll service and develop a staffing service as a means of reducing client payroll costs.

Your business model could even serve two interdependent market segments, such as a practice that needs a large base of referrers to send clients to their office, while at the same time needs a large base of clients to act as referrers. Or, a tax preparation service that needs a large base of individual tax clients, and a large base of payroll clients to aid in creating name recognition among prospects.

For each customer segment you identify, and choose to serve, you must develop a specific value proposition. You must specifically decide what you are going to offer.

And, once you have identified your target market segment, and spelled out the specific value proposition you are going to offer, then you can define how your relationship will be structured and what channels you are going to use to deliver your offer and your services.

You can continue to learn about starting your own accounting practice by visiting Secrets of Marketing Accounting Services

Kirk Ward is a retired tax expert, accountant and auditor. He provides the same resources he used in building his practices to startup accountants through his Secrets of Marketing Accounting Services website and rants about the commercial finance industry on Kirk's Blog (Wonder where he got the idea for the name of that blog?) where he describes his career as an auditor with "Bucket Of Blood" finance companies and banks.

¿La Guía de 31 días para iniciar su propia contabilidad empresarial - día 3 - lo que hacen de problemas resolver?

En otro art?culo aqu? en EzineArticles, hablaba de "Segmentos de mercado de destino". Si leer ese art?culo, entonces por ahora deber?a haber desarrollado una lista de los mercados de destino que sirve y los crees que efectivamente puede servir. Esta lista debe ser una lista de categor?as de clientes para quienes efectivamente crear valor, o prestaci?n de servicios.

No necesariamente tiene que ser una larga lista. Puede ser tan s?lo como una categor?a si eso es todo lo que est? sirviendo, puede servir, o si desea servir. Este es un caso de independientemente de lo que puede pensar, tama?o no importa, hace de la precisi?n de la definici?n. Lo que est? intentando hacer es definir modelo de negocio actual o deseado, no topar con algo que presumir sobre.

Hoy, usted debe trabajar para definir qué problemas son problemas de destino segmentos de mercado.

No hay ninguna raz?n para que un cliente le retener a menos que se va a resolver alg?n problema para ellos. Puede ser un problema definido por medios anal?ticos, o puede ser un problema definido por las necesidades emocionales. Tampoco es v?lido.

Una "propuesta de valor" es el servicio, o el paquete de servicios, que proporcionan a un segmento de mercado en particular. Es suficiente para pagar por valores del cliente.

La "propuesta de valor" que ofrece a sus clientes pueden ser genéricos o est?ndar, o pueden ser nuevos e innovadores. Puede agregaron caracter?sticas y beneficios, o puede han reducido caracter?sticas y beneficios. Usted puede duplicar un producto o servicio que ya est? en el mercado, o proporcionar uno que han desarrollado espec?ficamente para el segmento de destino.

Puede definir su propuesta de valor respondiendo a las preguntas siguientes:

?Qué valor ?reciben de sus clientes o los clientes de su producto o servicio?
?Que sus problemas de clientes est?n resolviendo con sus productos o servicios?
?Qué paquetes de productos y servicios est?n ofreciendo a cada segmento de destino?

Las soluciones pueden incluir el cumplimiento fiscal b?sica y exigencias informaci?n financieras conocida com?nmente como "s?per cliente," donde se crea valor para el cliente resolviendo sus requerimientos de cumplimiento de normas. O bien, usted puede extender este servicio b?sico y proporcionar soluciones anal?ticas que responder preguntas acerca de las operaciones del negocio a través de informes de excepciones y la medici?n de objetivos.

Otra soluci?n puede ser la soluci?n de alguna necesidad especial, como un servicio de resoluci?n de impuestos que proporcionan a los contribuyentes agitados. El cliente contribuyente puede ver valor en su capacidad para reducir su responsabilidad o prevenir el secuestro y la venta de activos.

En algunos casos, puede proporcionar soluciones personalizadas a los problemas espec?ficos que se enfrenta un cliente. Su propuesta de valor puede incluir una auditor?a de las operaciones del negocio y puede proporcionar soluciones en forma de recomendaciones de la auditor?a operacional o estudio de ingenier?a.

En cada uno de estos casos, su propuesta de valor abarca todo el conjunto de atributos de soluci?n de cliente, incluido el precio, el plazo en el que se proporciona la soluci?n y relaciones con los clientes. La lista completa de las caracter?sticas de su propuesta de valor est? limitada s?lo por su imaginaci?n. Te mayor tarea ser? refinar la lista de caracter?sticas de las que son material para resolver sus necesidades de segmentos de destino e ignorando los que oferta el valor m?nimo.

Por ejemplo, los clientes pueden valorar el hecho de que sus servicios se entregan en horas en lugar de d?as, o en lugar de semanas. Los clientes pueden recibir valor de sus actualizaciones oportunas y comunicaci?n regular. O sus clientes pueden valorar que no les molesta con informes y datos excesivos y no intrusiva.

Es posible que algunos clientes de valoran es una asociaci?n con usted y con su "marca" o valoran su independencia y la falta de la marca.

Cada factor en el dise?o y la estructura de su prestaci?n de servicios es una parte de su propuesta de valor. Su tarea consiste en definir lo que ofrece como una soluci?n y posiblemente desee que desea entregar como una soluci?n. Lo que entrega como una soluci?n para cada uno de los segmentos de mercado de destino ayuda a definir el modelo de negocio actual. Lo que desea entregar en el camino de soluciones ayudar? a definir cu?l es su modelo de negocio propuesto. Lo que busca su segmento de mercado de destino deseado en el camino de las soluciones es lo que deber?a ser su modelo de negocios.

Cuando lea esto, algunos de los puedan haber causado que llegan a la parte "duh" de su vocabulario, pero no importa. Debe ser sentido com?n, y deber?a poder entenderlo.

Modelos de negocio son l?gicos y su modelo de negocios debe ser l?gico para usted. Pero, sin una buena comprensi?n intelectual del sujeto, lo que es evidente después de leer sobre ella, era desconocido y no han sido una parte de su vocabulario antes.

Su tarea hoy es anotar su comprensi?n de lo est? ofreciendo las soluciones a sus clientes en cada segmento de mercado de destino. No pasar mucho tiempo sobre determinados productos o servicios como iniciar su ruptura. En su lugar, haga una lista de cu?les son las soluciones que usted est? proporcionando por responder a la pregunta, "?por qué sus clientes contratar en lugar de otro médico?"

Una buena comprensi?n de por qué contrat? a usted es esencial para definir la propuesta de valor que se va a proporcionar.

Puede continuar obtener informaci?n acerca de c?mo iniciar sus propias pr?cticas contables por visitar http://secrets-of-marketing-accounting-services.com/the-31-day-guide-to-starting-your-own-accounting-business/

Ward Kirk es un experto fiscal jubilado, contador p?blico y auditor. Proporciona los mismos recursos que utiliz? en la construcci?n de sus pr?cticas contables de inicio a través de su sitio Web secretos de contabilidad servicios de Marketing y grita sobre la industria de factoring en el Blog de Kirk (maravilla donde obtuvo la idea para el nombre de ese blog?) donde describe su carrera como un auditor con bancos y compa??as de finanzas "Bucket Of Blood". Kirk edita una serie de gu?as y publicaciones sobre marketing espec?ficos de la industria.

La Guía de 31 días a partir de su propia contabilidad empresarial - día 5 - definir sus relaciones con los clientes

Si has sido siguiendo esta serie, entonces por ahora debe tener listas de clientes de segmentos, sus ofertas o propuestas de valor y sus canales de distribuci?n, la venta de y la prestaci?n de sus servicios. Ahora, es el momento que comenz? a pensar acerca de sus relaciones con sus clientes.

Sus relaciones son las pol?ticas impulsadas por su adquisici?n y las pol?ticas de retenci?n y por su penetraci?n de cliente o venta. Estas relaciones controlan su experiencia de clientes con su empresa y su actitud frente a usted y a sus servicios. Se basan en gran parte a c?mo presentar y entregar su propuesta de valor.

Después de aceptar su tono y contratar sus servicios, los clientes tienen expectativas de c?mo esperan que les sirva ahora y c?mo esperan que la relaci?n con usted para proceder en el futuro. Pueden tener expectativas diferentes para cada una de las varias relaciones diferentes en una sola contrataci?n.

Por ejemplo, puede esperar intensa participaci?n personal de los directores en su empresa. Espera que comunicaci?n ya sea a través de un contacto personal o realmente, en persona, en lugar de a través de una notificaci?n de correo o correo electr?nico. O viceversa.

El tipo de relaciones que desarrollan con su cliente ser? dif?cil cambiar el cliente haya aceptado su propuesta de valor inicial. Y, una vez establecida la relaci?n, los costes de mantenimiento que tipo de relaci?n se establecen y s?lo puede reducirse con gran dificultad.

Hoy, tomar alg?n tiempo para sentarse y describir sus relaciones con los clientes, y c?mo se mantienen.

Mire sus procesos de ventas y sus métodos de entrega de servicio. ?Sus clientes requieren y esperar la interacci?n personal? ?O responden a servicios automatizados, como correo electr?nico, o masivos servicios como centros de correo directo y llamada telef?nica?

Si el cliente espera interactuar con una persona en vivo, no utilice el correo de voz o correo electr?nico para contactar con ellos. Una persona vivo contestar su teléfono, o si necesita pasar parte de la documentaci?n, no email los archivos para su revisi?n, programar una visita.

Si su cliente est? esperando para hacer correcciones en sus libros y registros, hacerlo. Ellos no enviar una lista de instrucciones sobre c?mo realizar los ajustes en su sistema. Y perder? un cliente. Pero entonces, si su cliente est? esperando instrucciones, enviarlos, no interfiere en sus vidas cuando no lo espera.

Detener y hacen una descripci?n de cada uno de sus relaciones con los clientes y organizar esas descripciones en grupos con caracter?sticas similares. A continuaci?n, mire c?mo esas relaciones afectan el crecimiento de la pr?ctica y los ingresos. Probablemente encontrar? que sus clientes m?s rentables tienen caracter?sticas similares.

Que, mi amigo, es el comienzo de la comprensi?n de los "flujos de ingresos".

Puede continuar aprender sobre pr?ctica Marketing para ocupado contadores visitantes secretos de Marketing servicios contables.

Kirk es un experto de la ex fiscal, contador y auditor. Unir su seminario "Marketing Mastermind" cada jueves donde él proporciona contadores como usted consejos individuales orientaci?n en la construcci?n de una pr?ctica local sostenible utilizando las mismas técnicas y recursos que utiliz? en la construcci?n de cuatro pr?cticas locales en varias ciudades en el sureste.

Hacer su propia marca de mercancías

Promover su marca y productos es siempre un desaf?o. Hay muchas oportunidades promocionales disponible pero a menudo son costosas y no que efectivo. A todos nos gusta una nueva camiseta o hoodie. A?n mejor si esta ropa es ?nica. ?Qué mejor manera de promover su marca y productos que con sus camisetas y sudaderas. Con un calor m?quina de prensa puede crear personalizado con la marca de ropa como sea necesario y f?cilmente promover su empresa.

Podr?a pensar que ser propietario de una prensa de calor es un gran paso. Bueno, realmente esto es la onda del futuro. La tecnolog?a es muy avanzada en tales m?quinas y con algo de entrenamiento y un poco de pr?ctica, pronto puede ser creaci?n de productos comerciales y promocionales personalizados.

Una vez que el dominio de las grandes f?bricas o empresas de correspondencia, se tuvo que presentar un dise?o, obtener la aprobaci?n de su dise?o, realizar un pedido (a menudo con altos m?nimos) y esperar a veces hasta 12 semanas de su material promocional. Por suerte para los tiempos han cambiado y puede abarcar lo ?ltimo en tecnolog?a de equipo de prensa de calor para mantenerse por delante de la curva promocional y de marketing.

Con una prensa de calor no est? s?lo limitadas al suave mercanc?as. Con esta innovadora tecnolog?a puede transferir cualquier imagen o dise?o a una gama de materiales como cer?mica, madera, vidrio, tela y metal. Realmente puede dise?ar y crear los elementos promocionales y de marketing que desea y cuando quiera. Con un espacio dedicado para su equipo, algunos dise?os innovadores y un poco de pr?ctica, pronto tendr? sus propias productos personalizados.

Con esta tecnolog?a puede crear camisetas personalizadas, alfombrillas, chapas, tazas, gorras de bola, bolsas y pr?cticamente cualquier otro elemento que puede pensar. M?quinas de prensa de calor incluyen caracter?sticas como una hora de LCD digital que se puede utilizar para establecer un tiempo deseado y una alarma que previene sobre exposici?n durante el proceso. A menudo los usuarios preocupados por la cantidad de calor que se utiliza para transferir una imagen y est?n preocupados por los elementos de sobrecalentamiento - con control de temperatura de LCD digital integrado puede estar seguro de que los elementos no se sobrecalienta o da?ados.

Cada equipo de prensa de calor dise?ado y fabricado tiene el usuario en mente. Estas m?quinas est?n dise?adas para ser utilizable, pr?ctico, vers?til y eficiente. Con caracter?sticas adicionales como un plenamente caucho revestido control para evitar la exposici?n de calefacci?n y un r?gido marco de acero, las m?quinas est?n dise?adas para durar. Con algunos formaci?n b?sica encontrar? que un equipo de prensa de calor es realmente simple y seguro de utilizar.

Imaginar qué grande ser?a ver a todos sus empleados fuera en un evento de empresa vistiendo ropa personalizada. Con sombreros y camisetas que difusi?n el mensaje y la marca de su empresa, usted puede estar seguro de que se reconocer? la marca y el producto. Tal vez participa con un evento de caridad, bien puede hacer su propia promoci?n dar ubicaciones para los principales recaudadores de fondos con su equipo de prensa de calor interno. Realmente las posibilidades son infinitas cuando la creaci?n de art?culos de promoci?n interna.

Marketing m?s verde es una agencia de marketing en l?nea de servicio completo que abastece productos verdes y sostenibles. Para obtener m?s informaci?n, por favor, vis?tenos en http://www.greenestmarketing.com/.