Encuesta revela cómo contables identifican perspectivas

M?s de la mitad de los contadores consultados en una encuesta reciente de contadores en la pr?ctica p?blica, quien se pregunt? "?c?mo puedes identificar perspectivas?" respondi? que lleva la mayor?a de sus negocios proced?an de llamar fr?o sobre las perspectivas.

Con fr?o llamando define como hacer una visita personal sin previo aviso, o una llamada telef?nica no solicitada a un negocio sospechoso de ser un cliente potencial, la mayor?a de los contadores en estado de pr?ctica p?blica que siguen utilizando esta vez probado método de construir sus pr?cticas a pesar de los esfuerzos de los llamados "expertos" en marketing para ense?ar técnicas de marketing de redes y de boca en boca.

"?C?mo puedes identificar perspectivas?" fue la encuesta de seguimiento a una encuesta anterior pidiendo contables "?cu?l es su reto m?s dif?cil marketing?" En la encuesta anterior, los encuestados universalmente declar? que su reto principal fue identificar las perspectivas.

La reciente encuesta revel?, mientras que aproximadamente un tercio de los encuestados afirm? que su principal fuente de perspectivas fue a través de redes y referencias, en realidad, s?lo una peque?a proporci?n de las perspectivas que se llama realmente el contador, dejando para el contador para hacer el primer contacto con la perspectiva. Tal vez esto explica por qué la mayor?a de los encuestados identific? su fuente de potenciales como proveniente de sus esfuerzos llamadas fr?as, fueron de hecho seguimiento de clientes potenciales que se dio a través de sus actividades de redes y remisi?n.

Los resultados de esta encuesta, aunque no cient?fica, parecen identificar un patr?n casi contraria a la teor?a generalmente aceptada que contadores construcci?n sus pr?cticas a través de redes y referencias. Pero, como se muestra en los an?lisis y comentarios, puede ser la realidad dista mucho de la percepci?n que se entreguen a través de un somero vistazo a los resultados de las encuestas.

"En realidad, esto demuestra que buena, vieja moda, duro trabajo, es lo que es necesario para la construcci?n de las pr?cticas profesionales," decir contables, quien ley? los resultados de la encuesta. "Aunque es qué contadores han estado haciendo durante a?os, ha ha mantenerlo secreto, porque piensan que les har? mirar menos profesional."

Desde principios de los 70 y la flexibilizaci?n de restricciones de contadores, la comercializaci?n y la pr?ctica de crear h?bitos de contadores de publicidad han evolucionado desde el modelo ?nico de remisi?n que dur? desde la década de 1920 a través de los a?os 60 a las agresivas t?cticas llamadas fr?as que desarrollaron en los a?os 70 y culminaron en la década de 1980, hasta que la imagen de las t?cticas de mercadeo agresivas fue percibida como menos profesional en los a?os 90, continua en el siglo XXI.

Sin embargo, como demuestran los resultados de esta encuesta, cuando se le pregunt? en una configuraci?n an?nimos, contadores admiten que siguen incluir la técnica de tiempo probado de llamar fr?o en su arsenal de técnicas de marketing. Una técnica que los profesionales han estado utilizando desde las restricciones a la publicidad por profesionales fue aliviada hace m?s de cuarenta a?os.

Sobre los secretos de los servicios de contabilidad de Marketing: secretos de Marketing servicios de contabilidad es la principal fuente de herramientas de marketing y materiales para los profesionales contables peque?os y en crecimiento, proporcionando una variedad de recursos de etiqueta privada y previamente escrito que los profesionales pueden utilizar en sus pr?cticas de crecimiento.

Ward Kirk es un experto fiscal jubilado, contador p?blico y auditor. Proporciona los mismos recursos que utiliz? en la construcci?n de sus pr?cticas contables de inicio a través de su sitio Web secretos de la contabilidad Marketing Services y arengas sobre el sector financiero comercial en "Blog de Kirk" (pregunto donde obtuvo la idea para el nombre de ese blog?) donde describe su carrera como un auditor con bancos y compa??as de finanzas "Bucket Of Blood".

Los beneficios de los informes contables en pequeñas empresas

Suena aparente, pero en el funcionamiento de una empresa, es vital reconocer c?mo la empresa obtiene un beneficio. Una empresa exige un buen modelo financiero adem?s un modelo de gran beneficio. Una empresa vende mercanc?as o servicios y gana una suma de margen en cada unidad vendida. La cantidad de piezas vendidas ser? las ventas brutas del per?odo de informes. La empresa descuenta el importe de los costes fijos durante ese intervalo, lo que les da las ganancias operativas reales antes de los costes por intereses e impuestos.

Las funciones principales de la contabilidad en una empresa de negocios son numerosas, pero pueden resumirse en 4 segmentos distintos. La primera ser?a ayudar en la grabaci?n completa de los bienes y servicios para la venta por una empresa de negocios. El segundo es ayudar en la grabaci?n sistem?tica de las sumas que se gast? en ganar la venta de productos que se ha descrito anteriormente. En tercer lugar documentos las cantidades adeudadas por un negocio en cualquier momento dado los informes contables y en cuarto lugar ayuda a mantener un registro de los propiedad de una empresa de los recursos.

Es importante no mezclar beneficio neto con flujo de efectivo. Profit es igual a los ingresos por ventas menos los gastos de negocios. Un n?mero de propietarios de empresas que el error de pensar que los ingresos iguales efectivo entrada y también el gasto empresarial se considera el mismo flujo de efectivo. El hecho es que esto es incorrecto. Un propietario de la empresa nunca debe creer que los ingresos de ventas son igual al flujo de efectivo y que los gastos equivalen a salidas de efectivo. No hacer esta diferenciaci?n esencial de contabilidad puede acabar con las cifras equivocadas que se utilizaron en la toma de decisiones.

A la hora de documentar ingresos comerciales, efectivo o un activo diferente se incrementa. Normalmente los deudores de comercio activo o cuentas por cobrar se incrementa en la grabaci?n de datos de ingresos por ventas de producto hechas a crédito. Efectivo s?lo aumentar? después de recibe dinero en efectivo para crédito ventas o ventas al contado. Generalmente se registran diversos gastos reduciendo un activo adem?s de efectivo. Por ejemplo, gastos de productos para la venta se registran con una reducci?n de las existencias se registran gastos activo y desgaste con una disminuci?n en el valor contable de activos fijos. Adem?s, algunos costos tienden a ser grabado con un aumento de la responsabilidad de pagar cuentas o un aumento en los costos acumulados.

Una otra caracter?stica proporcionada por la contabilidad de costes de gesti?n. Su generalmente olvidado b?sicamente porque un mont?n de organizaciones no considera esta funcionalidad en concreto lo suficientemente importante como para llevarlo a cabo. Gesti?n de costes como una funci?n de contabilidad proporciona importantes beneficios, como comprender la din?mica de los ingresos adem?s de la forma fiscal de la empresa. Adem?s, puede ayudar para la preparaci?n de alteraciones en el acercarse a periodos contables. Gesti?n de costes de contabilidad obliga a un Gerente de la empresa para concentrarse en los componentes que deben mejorarse para aumentar los ingresos. Un bien pensado beneficios y ganancias da cuentas de pérdida la estructura de las necesarias para la presupuestaci?n. A menudo es una muy buena estrategia para mirar hacia adelante para el pr?ximo a?o. Si nada m?s, por lo menos poner las cifras en su informe de ganancias para el volumen de ventas, los precios de venta, gastos de producto as? como otros costos para ver la forma de sus ingresos previstos busca el pr?ximo a?o de contabilidad.

Contabilidad no es s?lo n?mero crunching y impuestos. La pr?ctica de contabilidad ayuda a una organizaci?n de negocios a ejecutar de manera distintiva tantos y es esencial para el éxito de cualquier empresa comercial.

El escritor trabaja como un ejercicio contables en Londres y ha estado trabajando durante varios a?os en el campo de la contabilidad y fiscalidad. Si desea saber m?s sobre el tema de sus contadores de impuestos, pagar una visita a su sitio de negocios donde puede encontrar una extensa lista de productos y servicios ofrecidos.